préambule :
Dès que vous effectuez une recherche sur Google, vous ne pouvez pas passer à côté de Google Shopping. C’est comme si vous aviez accès à une véritable galerie commerciale en ligne, directement depuis votre écran.
Il suffit d’imaginer un petit encart affichant une photo attrayante et un prix alléchant, et voilà, c’est Google Shopping !
Depuis leur lancement en 2012, les publicités Shopping figurent parmi les annonces les plus cliquées sur le moteur de recherche de Google.
Côté utilisateurs, cette plateforme est comme un détective visuel pour trouver les produits souhaités, avec un aperçu des prix et la lecture des commentaires associés.
Côté entreprises, Google Shopping se présente comme l’outil suprême pour valoriser les produits. C’est une vitrine ultra-visible qui se traduit par une importante quantité de ventes. Comme le dit Google lui-même : « Atteignez les centaines de millions d’internautes qui effectuent quotidiennement des recherches liées à l’achat sur Google ».
mais qu’est-ce que c’est et comment ça marche ?
Google Shopping, accessible depuis le moteur de recherche, revêt la double casquette d’un moteur de recherche traditionnel et d’un comparateur de prix. Il opère comme une plateforme e-commerce à part entière où les transactions sont directement exécutées.
Les annonces Google Shopping sont diffusées sur le réseau de recherche, mais aussi sur l’ensemble du réseau display, ainsi que sur les sites partenaires.
Pour orchestrer Google Shopping deux plateformes sont en action : Google Ads et Google Merchant Center. Google Ads sert de plateforme de gestion de campagnes, où vous définissez les budgets, les enchères, et exécutez les optimisations. De l’autre côté, Google Merchant Center est l’endroit où votre flux de produits est hébergé.
La création et la gestion des annonces Shopping se distinguent nettement de la configuration des annonces textuelles traditionnelles.
Google exploite le flux de produits et les données du site pour déterminer quelles requêtes de recherche déclencheront les annonces tandis que sur des annonces plus traditionnelles, c’est tout un jeu autour des mots-clés !
pourquoi utiliser Google Shopping ?
1- L’impact puissant des campagnes Google Shopping
Avec les annonces Shopping, les produits se dévoilent d’un simple clic. Photo, nom, prix, marque, nom de votre entreprise, promotions, notes clients : grâce à la variété des informations que Google Shopping met en avant, votre présence en ligne gagne en impact !
Google Shopping constitue une voie privilégiée pour attirer un trafic de grande qualité. Les annonces visuelles et informatives captent l’attention des utilisateurs déjà intéressés par des produits similaires aux vôtres.
2- Atteindre son audience de manière ultra ciblée
Un autre atout majeur réside dans le fait que Google Shopping offre une grande flexibilité dans la façon de cibler les campagnes. Il est possible de choisir précisément qui vous souhaitez atteindre en fonction de vos produits, des mots-clés, des centres d’intérêts des internautes et de leurs habitudes d’achat.
nos astuces et notre avis sur outils
Pour que Google Shopping fonctionne de manière optimale selon le pôle webmarketing de l’agence, la gestion du flux de produits dès le départ revêt une importance capitale. Cela inclut la fourniture de données produit de haute qualité. L’usage d’images de haute résolution de qualité supérieure peut faire une réelle différence par rapport aux concurrents. Il convient de noter que plus la qualité du contenu est élevée, plus les annonces généreront un retour sur investissement favorable.
Une autre stratégie efficace consiste à créer divers groupes d’annonces ou de produits dans les campagnes Google Shopping, conformément aux recommandations de Google, en établissant une hiérarchie structurée du général au spécifique.
Enfin, la surveillance de la concurrence sur Google Shopping et l’évaluation de la position concurrentielle sont importantes. Il faut garder à l’esprit que la visibilité et le coût par clic (CPC) sont en partie déterminés par le niveau de concurrence. Il est essentiel de surveiller des indicateurs tels que le CPC maximal de référence, le taux de clics (CTR) et d’observer la part de clics pour comprendre quelle part du marché est capturée lorsque les annonces Google Shopping sont diffusées.
Selon mon expertise, Google Shopping est un outil incroyablement puissant qui fonctionne remarquablement bien, mais il est incontestablement confronté à une concurrence extrêmement importante. Il est évident que pour réussir sur Google Shopping, des ressources financières adéquates sont essentielles. En fin de compte, il est difficile de s’imposer sur cette plateforme sans un budget approprié.
De plus, il est primordial que la tarification des produits soit juste. Des données de 2016, basées sur l’analyse de 15 000 conversions sur les marchés allemand, britannique et américain, ont mis en évidence l’importance du prix des produits pour le succès sur Google Shopping.
Il est surprenant de constater, par exemple, que des produits plus chers peuvent réduire de plus de 60 % le volume de conversions. Cette étude a scruté des centaines de produits dont les prix ont augmenté en moyenne de +43 %, et les résultats sont éloquents : après l’augmentation des prix, les impressions des annonces ont chuté de 70 %.
Cela démontre clairement que l’algorithme de Google pénalise les augmentations de prix de vente.
Google Shopping est un outil puissant, mais réussir nécessite une stratégie financière appropriée et une tarification séduisante pour maximiser votre succès sur cette plateforme “trop” compétitive.